劉濤代言的美容連鎖品牌美麗田園赴港上市，年收益17億元人均消費2萬元，僅需崗前培訓(xùn)就能上崗的美療師占比超8成
發(fā)布時間：2022-04-26 08:30:40
文章來源：信息新報
劉濤代言的美容連鎖品牌美麗田園赴港上市，年收益17億元人均消費2萬元，僅需崗前培訓(xùn)就能上崗的美療師占比超8成,美療師,港上市,直營店,身體護
近日，由劉濤代言的美容連鎖品牌美麗田園醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有限公司(以下簡稱“美麗田園”)向港交所遞交了招股書。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按2021年收益計，美麗田園是中國最大的日常面部及身體護理服務(wù)和第二大的身體及皮膚護理服務(wù)提供商。
每年去13次人均消費超2萬元，
門店開設(shè)1-2年內(nèi)實現(xiàn)盈虧平衡
資料顯示，公司于1993年建立了美麗田園旗艦品牌，目前還建立了三個新興品牌，即貝黎詩、研源及秀可兒。截至2021年末，美麗田園已建立一個由177家直營門店和160家加盟門店組成的全國門店網(wǎng)絡(luò)。
不過，報告期內(nèi)依舊是直營店在美麗田園總收益中占比較大，2019-2021年，直營店分別貢獻了總收益的91.7％、93.9％及94.1％。而公司來自加盟店的收益貢獻主要包括產(chǎn)品及設(shè)備采購額、加盟費、培訓(xùn)費等，其占同期總收益的6％、4.7％及4.9％。
需要指出的是，截至2021年末，美麗田園的177家直營門店中，有87家位于一線城市、70家位于新一線城市，剩余20家位于其他城市。需要指出的是，從2019年、2020年開始，美麗田園在北京、上海等一線城市的布局處于停滯狀態(tài)，直到去年才新增了7家直營門店。雖然成都、杭州等新一線城市的門店數(shù)量仍不及一線城市，但報告期內(nèi)門店數(shù)量持續(xù)增長。可以看出，除了穩(wěn)固一線城市外，美麗田園也在向新一線城市下沉。
值得一提的是，美麗田園的客戶到店次數(shù)由2019年的81.93萬次增長至2021年的105.49萬次，年復(fù)合增長率為13.5％。其中2021年，直營店的活躍會員超過7.73萬名，較2020年上升12.5％。此外，2020年公司活躍會員每年平均光顧門店12.1次，平均消費2.01萬元；而2021年活躍會員每年平均光顧門店13.3次，平均消費2.08萬元。
源源不斷涌入的“客戶”，也使得美麗田園門店在開設(shè)1-2年內(nèi)就能實現(xiàn)盈虧平衡。從2014年起至2021年，公司所開設(shè)的日常面部及身體護理門店的平均初始盈虧平衡期及平均現(xiàn)金投資回收期分別為約10-21個月。此次赴港上市，美麗田園在招股書中透露計劃于2023-2026年分別增設(shè)25家、30家、30家及30家門店。
2021年收益超17億元，
8成員工僅需培訓(xùn)就能上崗
近年來，中國身體及皮膚護理服務(wù)市場規(guī)模由2016年的3440億元增至2019年的4697億元，年復(fù)合增長率為10.9％。雖然受COVID-19疫情的影響，2020年的市場規(guī)模縮減至4489億元，但預(yù)期2030年將增加至10567億元，年復(fù)合增長率為8.9％。
得益于行業(yè)蓬勃發(fā)展，美麗田園的業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)迅速增長。2019-2021年，公司總收益分別為14.04億元、15.03億元和17.8億元；同時期內(nèi)，公司分別錄得純利1.47億元、1.52億元和2.08億元，年復(fù)合增長率為18.9％。
目前，美麗田園的服務(wù)涵蓋身體及皮膚護理服務(wù)，包括日常面部及身體護理服務(wù)、能量儀器與注射服務(wù)、抗衰醫(yī)學(xué)服務(wù)。其中日常面部及身體護理服務(wù)為公司的核心業(yè)務(wù)，其營收占比常年在5成以上，而能量儀器與注射服務(wù)以近4成的營收占比位居第二。
招股書顯示，美麗田園日常面部及身體護理服務(wù)可供選擇的產(chǎn)品主要包括精華液、乳液及面膜，具體例子包括煙酰胺。該服務(wù)的主要顧客群體年齡在31至50歲之間，多為白領(lǐng)專業(yè)人士、管理人員、企業(yè)家及家庭主婦，其中83％為居住于城市的女性。日常面部及身體護理服務(wù)的平均價格介乎400-1500元，而中高端顧客中的平均價格介乎800-1500元。事實上，從美麗田園2021年1.18萬元的人均消費以及12.5次的到店次數(shù)也能看出，并且這兩組數(shù)據(jù)還呈現(xiàn)上升趨勢。
雖然日常面部及身體護理產(chǎn)品大多被列為化妝品或第一類或第二類醫(yī)療器械，獲得批準(zhǔn)及開展商業(yè)化的速度快得多。不過，因購買儀器、店鋪租金等使得身體及皮膚護理服務(wù)市場是一個重資本的行業(yè)，再加上難以擴大個性化服務(wù)的規(guī)模也讓美麗田園該項業(yè)務(wù)毛利率并不穩(wěn)定。報告期內(nèi)，美麗田園日常面部及身體護理服務(wù)直營店產(chǎn)生的毛利率從2019年的43.1％下滑至2021年的38.3％，而加盟店及其他則是由59.3％略降至57.5％。
值得一提的是，近年來公司能量儀器與注射服務(wù)的收益由2020年的5.64億元增加至2021年的6.73億元。此外，該服務(wù)的活躍會員人數(shù)也由2020年的1.42萬名大幅增加至2021年的1.68萬名。
招股書顯示，能量儀器與注射服務(wù)具體包括透明質(zhì)酸注射、A型肉毒桿菌素注射、光子嫩膚、皮秒激光及熱瑪吉等。約73％的能量儀器與注射服務(wù)顧客為女性，其中76％年齡在21至40歲之間，平均每年花費介乎6000元至2萬元。從美麗田園能量儀器與注射服務(wù)人均消費和到店次數(shù)可以看出該項目價格不菲，2021年末，這兩組數(shù)據(jù)分別為3.98萬元和3.1次。
雖然顧客粘性及復(fù)購率相對較高，然而報告期內(nèi)美麗田園能量儀器與注射服務(wù)的毛利率卻出現(xiàn)了三連跌，分別為61.2％、59.3％和57.4％。這主要是由于利潤率相對較低的透明質(zhì)酸注射劑的受歡迎程度及接受度增加。
實際上，美麗田園收益不斷攀升也離不開公司的大肆推廣，其不但在抖音、大眾點評等平臺投放廣告，還請女星劉濤為代言人。報告期內(nèi)，美麗田園每年的推廣及營銷相關(guān)開支一直在2000-3000萬元。除此之外，員工成本也是美麗田園成本的重頭戲，2019-2021年，公司員工成本總額分別為1.63億元、1.61億元和1.73億元。
眾所周知，專業(yè)服務(wù)人員對服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。截至2021年末，美麗田園共有1940名專業(yè)服務(wù)人員，這其中包括注冊醫(yī)生、經(jīng)培訓(xùn)的美療師、護士及店長。其中，經(jīng)培訓(xùn)的美療師占比80.41％，而注冊的醫(yī)生護士占比僅有11.08％。所謂經(jīng)培訓(xùn)的美療師則是美麗田園在自己成立的培訓(xùn)中心對員工在上崗前進行統(tǒng)一培訓(xùn)。
根據(jù)招股書，2019年，一名客戶在美麗田園直營店接受眼瞼整形手術(shù)約兩個月后因視網(wǎng)膜中央動脈阻塞損害視力，該客戶控告美麗田園并要求作出損害賠償，最終法院判決美麗田園賠償損失10.91萬元。事實上，2019-2021年，美麗田園向客戶作出的退款及賠償總額分別約為1010萬元、1930萬元及2190萬元。 【投稿、區(qū)域合作請郵件 信息新報 3469887933#qq.com24小時內(nèi)回復(fù)。】
標(biāo)簽： 身體護理
樂活HOT
-
廣東民間工藝博物館將于4月26日
4月24日，廣州藝術(shù)博物院、農(nóng)講所紀念館、孫中山大元帥府紀念館、中共三大紀念館等先后發(fā)布公告，宣布于4月25日(周一)恢復(fù)開放。廣東民間工
-
第十三屆南陽月季花會主會場為南
4月22日，南陽市召開第十三屆月季花會新聞發(fā)布會。會上獲悉，第十三屆南陽月季花會定于2022年4月28日至5月8日舉辦。本次活動以南陽月季 香
-
月季花展將至 鄭州月季公園近40
誰言造物無偏處，獨遣春光住此中。又到春意正濃花開最艷的季節(jié)，鄭州月季公園里春意盎然，生機勃勃，近40萬株月季陸續(xù)綻放，紅如火、白如雪
-
北京延慶奧林匹克園區(qū)將對大眾開
花開漫延慶暢游冬奧城北京市延慶區(qū)冬奧可持續(xù)發(fā)展和文旅產(chǎn)品發(fā)布會昨日在延慶奧林匹克園區(qū)舉行。北京青年報記者獲悉，作為2022北京冬奧會、
-
五一小長假將至 北京市提醒廣大
昨日，北京市園林綠化局聯(lián)合公安、城管等部門，在元大都城垣遺址公園開展文明游園執(zhí)法行動。北京青年報記者獲悉，為給首都市民創(chuàng)造一個良好
-
白銀市水川大峽風(fēng)景區(qū)被評定為國
4月21日，記者從白銀市文化廣電和旅游局獲悉，經(jīng)現(xiàn)場檢查、專家評審、公示等程序，白銀區(qū)水川鎮(zhèn)水川大峽風(fēng)景區(qū)被評定為國家3A級旅游景區(qū)。
-
故宮博物院成為“五一”假期關(guān)注
同程旅行近日發(fā)布的《五一假期出游趨勢報告》顯示，小長假期間博物館成為親子家庭游最熱門的選擇，露營等周邊戶外體驗依舊火爆。同程研究院
-
香港迪士尼樂園重新開放 樂園會
4月21日，據(jù)香港迪士尼樂園度假區(qū)消息，香港迪士尼樂園于今日重新開放。據(jù)悉，樂園會繼續(xù)實施一星期營運五天的安排，逢星期二和星期四 (20
-
山西省“十四五”期間計劃建設(shè)1
4月20日，省文旅廳公布了《山西省龍頭景區(qū)建設(shè)工作方案》。我省將打造晉祠天龍山等9家龍頭景區(qū)，培育云丘山等13家重點景區(qū)，為建設(shè)國際知名
-
招商維京游輪“微度假”特別航線
招商維京游輪日前宣布，將于4月27日開啟2022年春季的微度假特別航線——鵬城周邊海上游，并推出系列促銷活動。該航線將由國內(nèi)首艘中國籍豪
娛樂LOVE
互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類投訴仍居所有類別投訴量
記者4月24日從廣東省消委會獲悉，今年第一季度，廣東全省各級消委會共接待消費者來訪和咨詢約5 4萬人次，處理消費者投訴93561件，為消費者
慶陽市已探明煤炭資源量215億噸 居
記者4月21日從慶陽市委宣傳部了解到，慶陽市已探明煤炭資源居全省首位，整體開發(fā)步入新階段，近期將有7個煤炭礦權(quán)公開出讓。慶陽地處鄂爾多
甘肅首趟中老鐵路國際貨運列車滿載20
4月21日11時20分，隨著一聲汽笛長鳴，滿載著20個集裝箱的中老鐵路(敦煌—萬象)國際貨運列車從中國鐵路蘭州局集團有限公司敦煌西鐵路貨場緩
35.1%的受訪職場人平均每日加班時長
五一國際勞動節(jié)來臨之際，人力資源服務(wù)商前程無憂對當(dāng)下職場人加班狀況進行了調(diào)查和訪談，于4月18日發(fā)布《職場人加班現(xiàn)狀調(diào)查報告2022》。
預(yù)售幾乎成網(wǎng)紅店鋪標(biāo)配 超長預(yù)售期
前不久，抖音超過1500萬粉絲量的網(wǎng)紅博主吐槽網(wǎng)購服裝預(yù)售期太久，引發(fā)網(wǎng)友熱議。以前覺得7天發(fā)貨時間都挺長的，現(xiàn)在動輒延長至1—2個月才
精彩推送
勇士若給普爾頂薪誰會走？阿里納斯：
近日，前NBA球員阿里納斯在自己的播客節(jié)目中談到了普爾。被問到如果勇士給普爾頂薪合同哪位球員會離開時，阿里納斯說道：“我們都會想到追夢，
范弗里特：不會出戰(zhàn)明日與76人的G5
猛龍與76人G5將于明天上午8點打響，今日猛龍球員范弗里特接受了采訪。談到自己傷病情況（左髖屈肌拉傷，此前G5出戰(zhàn)成疑）時，范弗里特表示自己
A-史密斯：歐文是有史以來最自私的超
今日名嘴史蒂芬-A-史密斯在節(jié)目中談到了籃網(wǎng)球星歐文。A-史密斯說道：“凱里-歐文是NBA有史以來最自私的超級球星之一，他想的都是自己。（Kyri
名記：布倫森和東契奇的適配 讓活塞
獨行俠后衛(wèi)布倫森本賽季季后賽表現(xiàn)出色。季后賽至今，他出場38 4分鐘，得到29 8分5 3籃板4 8助攻。本賽季結(jié)束后，他將成為受限制自由球員。今
勇士的輪換用人，還需再斟酌
G4，勇士輸給了掘金，繼76人之后錯失橫掃對手的機會，讓系列賽懸念留到了大通中心。其實，不管是數(shù)據(jù)，還是比賽場面，以及整輪系列賽雙方的對
青島市中心醫(yī)院北部院區(qū)：小心隱藏在
半島網(wǎng)4月25日訊（記者孫貼靜通訊員趙潔）宋先生今年58歲，因咳嗽2月余、咳血1天到青島市中心醫(yī)院北部院區(qū)胸科門診就診，其臨床癥狀、胸部影像
煥然一新！青島西海岸新區(qū)“扮靚”橋
半島網(wǎng)4月25日訊（記者徐圓通訊員李國華王曉靜）用刷子刷去橋梁防撞墻表面灰塵污物，在凃刷上好底漆，最后完成噴涂面漆工作……前不久，在青島
青島市三醫(yī)骨外科副主任醫(yī)師淺談骨質(zhì)
“隨著社會的老齡化，骨質(zhì)疏松患者越來越多。但是人們對骨質(zhì)疏松認知不多，也存在不少誤區(qū)。”青島市第三人民醫(yī)院骨外科陶海濤副主任醫(yī)師介紹
用牛糞發(fā)電，全國最大單體生物質(zhì) RN
官方表示，該項目裝機總?cè)萘?兆瓦，綜合能源利用率超85%，每年可發(fā)電7000多萬千瓦時，提供食品級工業(yè)蒸汽4萬噸 此次投產(chǎn)的項目是用奶牛糞
黃島區(qū)王臺街道住范村莊改造項目（安
4月25日，住范村莊改造項目（安置區(qū)主體工程）全過程工程咨詢招標(biāo)公告發(fā)布，工程地點位于王臺街道陽光世紀小區(qū)以東、環(huán)臺東路以西、勝臺路以南
青島市第三人民醫(yī)院：謹防“人生最后
一日之計在于晨，隨著天氣變暖，不少中老年人開始晨練，每天堅持早晨活動、鍛煉對身體是有好處的，但也要把握好度，尤其要注意“人生最后一次
青島市第三人民醫(yī)院：關(guān)注“淀粉心”
“淀粉心”，又稱心臟淀粉樣變性(cardiacamyloidosis，CA)，是一種由于錯誤折疊的蛋白形成纖維樣物質(zhì)沉積在心肌組織以及其它心臟結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致以心衰及
霍勒迪：G2的失利點燃了我們心中的一
雄鹿隊今日客場大勝公牛，大比分3-1領(lǐng)先。賽后，雄鹿隊球員霍勒迪接受了采訪。當(dāng)談到本場比賽時，霍勒迪說道：“我認為系列賽第二場的失利引發(fā)
奧尼爾：杜蘭特打得并不好 作為超級
今天，NBA名宿奧尼爾在參加一檔節(jié)目時，談到了籃網(wǎng)和凱爾特人的首輪對決。奧尼爾表示：“籃網(wǎng)擊敗不了凱爾特人，我們都知道杜蘭特要做什么，當(dāng)
請周知！青島出租車駕駛員證考試降費
半島網(wǎng)4月25日訊（記者徐圓通訊員徐敏）日前，為持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境、便民利民，進一步減輕巡游、網(wǎng)約出租汽車駕駛員從業(yè)資格考試費用負擔(dān)，青島
我國首艘自主航行集裝箱商船“智飛”
4月22日，由交通運輸部水運科學(xué)研究院作為技術(shù)牽頭單位，青島藍谷智慧航海（青島）科技有限公司負責(zé)投資建設(shè)的中國首艘自主航行300TEU集裝箱船
明日裁判：福斯特主吹凱網(wǎng)G4 托尼兄
明天，NBA季后賽首輪繼續(xù)進行。北京時間7:00，凱爾特人（3）vs籃網(wǎng)（0）8:00，猛龍（1）vs76人（3）9:30，爵士（2）vs獨行俠（2）NBA官方公布
格雷森-阿倫：我都能出現(xiàn)在正確的位
雄鹿隊今日客場大勝公牛，大比分3-1領(lǐng)先。賽后，雄鹿隊球員格雷森-阿倫接受了采訪。當(dāng)談到自己本場比賽的表現(xiàn)時，阿倫說道：“很多時候，我都
青島市氣象臺繼續(xù)發(fā)布大霧橙色預(yù)警
@青島氣象2022年04月25日16時10分繼續(xù)發(fā)布大霧橙色預(yù)警信號：預(yù)計今天傍晚到明天，我市大部分地區(qū)和近海海域仍將有能見度小于200米、局部能見
青島媒體：趙大鵬&趙泰隆等到期老將
據(jù)青島媒體報道，青島男籃已于4月22日重新集中，而合同已到期的趙大鵬和趙泰隆等老將沒有參加集訓(xùn)，基本確定離隊。（LIO）
小米平板 5 8GB + 256GB 大內(nèi)存
屏幕方面，小米平板5采用11英寸LCD屏幕，擁有2 5K分辨率與120Hz最高刷新率，支持DolbyVision、TrueTone真
知名律所合伙人高準(zhǔn)將任字節(jié)跳動 CFO
去年11月，字節(jié)跳動調(diào)整公司組織架構(gòu)，TikTokCEO周受資不再兼任字節(jié)跳動CFO后，這一職位已空缺5個月 她還為很多并購及私募項目提
【夜談會】西部將迎3場天王山之戰(zhàn)
直播吧4月25日訊?NBA季后賽首輪，西部有三組對決已戰(zhàn)至2-2平，接下來將有3場天王山對決，分別是太陽VS鵜鶘、獨行俠VS爵士和灰熊VS森林狼。除
爵俠G4裁判報告：漏吹米切爾進攻犯規(guī)
昨天，NBA季后賽西部首輪，爵士戰(zhàn)勝獨行俠，將大比分改寫成2-2。今天NBA官方公布了這場比賽的裁判報告。報告顯示，在本場比賽的最后兩分鐘，有
大范：錫安當(dāng)然有可能去尼克斯 但用
前NBA主帥斯坦-范甘迪近日接受了《紐約郵報》的采訪，在采訪中他談到了錫安加盟尼克斯的可能性。“所有自由球員都想去尼克斯，不過這永遠都只