科技創(chuàng)新能力是國家持續(xù)發(fā)展的根基，是民族興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，產(chǎn)業(yè)發(fā)展是實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化運(yùn)用的必由途徑。商用密碼科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展是實(shí)施密碼強(qiáng)國建設(shè)的兩個(gè)基本面?？萍紕?chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，才能激發(fā)市場(chǎng)活力、增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力、釋放供給潛力，商用密碼發(fā)展才能提質(zhì)增效，煥發(fā)強(qiáng)大生命力。二十四年打磨密碼之劍，針對(duì)新業(yè)態(tài)和市場(chǎng)，吉大正元（003029）走在了創(chuàng)新前列。
1999年10月加入吉大正元，歷任系統(tǒng)集成部經(jīng)理、售前顧問、軍工行業(yè)總監(jiān)、合作發(fā)展中心副總經(jīng)理、公司副總經(jīng)理、中科信息（300678）安全共性技術(shù)國家工程研究中心有限公司董事及總經(jīng)理。
數(shù)觀天下：首先恭喜吉大正元獲得北京密碼豐會(huì)綜合實(shí)力企業(yè)，我們知道像服務(wù)器密碼機(jī)、身份認(rèn)證或是簽名驗(yàn)簽是作為你們的拳頭產(chǎn)品，那么吉大正元作為密碼行業(yè)綜合實(shí)力廠商，是如何對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行建設(shè)及規(guī)劃的？
(資料圖片僅供參考)
吉大正元王總：感謝在北京密碼豐會(huì)上獲得的榮譽(yù)。吉大正元成立于1999年2月，至今已24年，實(shí)際我們24年磨了一劍，就是磨了密碼這一劍。吉大正元是以密碼技術(shù)為核心的產(chǎn)品解決方案提供商和服務(wù)型公司，這是我們整個(gè)核心宗旨所在。
基于我們整個(gè)技術(shù)路線圖，密碼原來是為應(yīng)用和數(shù)據(jù)提供服務(wù)，如何把密碼基礎(chǔ)設(shè)施和密碼應(yīng)用支撐平臺(tái)做好，是吉大正元一直以來想要做好的事情。密碼基礎(chǔ)設(shè)施有傳統(tǒng)的PKI證書、有密鑰管理中心，密碼監(jiān)管平臺(tái)等；密碼應(yīng)用包括身份證網(wǎng)關(guān)，簽名驗(yàn)簽服務(wù)器、時(shí)間戳、電子印章等一系列產(chǎn)品，這些都是正元比較權(quán)威的產(chǎn)品。
吉大正元是技術(shù)起家的公司，隨著這20多年的技術(shù)積累，我們更覺得應(yīng)該面向應(yīng)用化、面向服務(wù)化、面向場(chǎng)景化，面向國際化。這些年吉大正元成功完成了3000多個(gè)大型應(yīng)用系統(tǒng)，包括20幾家部委客戶、幾十家央企客戶，這些也都反復(fù)印證了我們的產(chǎn)品穩(wěn)定性、安全性、易用性。
從客戶角度，我們提出易實(shí)施，易維護(hù)，易管理的概念；從公司自身角度，我們注重產(chǎn)品品控，密碼技術(shù)的扎根及密碼全生命周期服務(wù)能力。我們的產(chǎn)品同樣也是華為正式供應(yīng)商，過了華為的紅線檢測(cè)，為其提供國內(nèi)外眾多密碼產(chǎn)品！
在密碼技術(shù)這塊，傳統(tǒng)的叫國產(chǎn)密碼算法，現(xiàn)在隨著整個(gè)密碼技術(shù)的發(fā)展，我們對(duì)整個(gè)抗量子攻擊、對(duì)隱私計(jì)算、對(duì)區(qū)塊鏈技術(shù)等都有我們能力的體現(xiàn)，這也是我們?cè)艽a的體現(xiàn)。
隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們對(duì)密碼應(yīng)用也有了更加深刻的理解，以前的密碼是伴生安全，現(xiàn)在隨著數(shù)字化進(jìn)程加快，密碼變成了一種應(yīng)用，已經(jīng)變成了吉大正元的業(yè)務(wù)產(chǎn)品主線。吉大正元的密碼產(chǎn)業(yè)發(fā)展分為3大主線：密碼安全、身份與信任、數(shù)據(jù)安全。針對(duì)這三條主線，我們面對(duì)的領(lǐng)域眾多。原來我們是針對(duì)大批客戶，現(xiàn)在像上海的這個(gè)展會(huì)，我們把物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)放在上海，上海公司是吉大正元的全資子公司，主要是圍繞著物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、工控安全、視頻安全、智能家居這幾個(gè)方向，作為整個(gè)上海公司的發(fā)展主業(yè)。所以我剛才講的密碼安全、數(shù)據(jù)安全，其實(shí)它的應(yīng)用場(chǎng)景包括這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)安全、工控安全，這是我們一個(gè)大應(yīng)用場(chǎng)景。除了大客戶以外，吉大正元也在向著中小企業(yè)發(fā)展，我們基于數(shù)據(jù)安全和密碼安全，細(xì)分出來一個(gè)產(chǎn)品叫數(shù)字衛(wèi)士，主要針對(duì)中小企業(yè)發(fā)展，我們?cè)诜e極尋找我們的新賽道，積極尋找我們的第二成長(zhǎng)曲線。
隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，在這個(gè)大的轉(zhuǎn)型期來講，我們也希望隨著《密碼法》，隨著《數(shù)據(jù)安全法》，隨著《個(gè)人信息保護(hù)法》的來臨，我們抓住這波紅利，和友商、和國家政策一起，和國家監(jiān)管部門一起為密碼事業(yè)服務(wù)。
數(shù)觀天下：謝謝王總，最近看吉大正元在市場(chǎng)布局上也是在做一些渠道大會(huì)，王總能聊一聊對(duì)行業(yè)或者對(duì)市場(chǎng)布局的想法嗎？
吉大正元王總：好的。吉大正元發(fā)展了二十幾年，我們的產(chǎn)品，我們的解決方案，原來是直接面向客戶提供服務(wù)的，所以業(yè)界叫直銷模式。隨著這個(gè)業(yè)態(tài)的發(fā)展，隨著整個(gè)的市場(chǎng)的變化，我們提出“一體兩翼”，“一體”就是我們堅(jiān)定不移的為我們的大客戶繼續(xù)提供直接面向客戶的實(shí)際工作。另外我們提出了渠道化、生態(tài)化，生態(tài)化實(shí)際是這幾年隨著客戶群的下沉，隨著整個(gè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的變化，包括我們供給側(cè)產(chǎn)品的豐富，我們現(xiàn)在也在從原來的行業(yè)主營、區(qū)域主銷，慢慢變成行業(yè)和區(qū)域雙輪驅(qū)動(dòng)，最終走全渠道的方式。這是正元從前年開始的市場(chǎng)大轉(zhuǎn)型。
數(shù)觀天下：是的，最近看到吉大正元這一塊的動(dòng)作和聲音也是蠻大的。
吉大正元王總：對(duì)，我們直銷和渠道要雙手驅(qū)動(dòng)，未來渠道是我們的一個(gè)主要發(fā)力點(diǎn)，包括未來的生態(tài)化，未來的競(jìng)爭(zhēng)不是廠商和廠商的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)。包括我的上下游的整個(gè)生態(tài)鏈。所以說基于客戶服務(wù)的直銷加上渠道加上生態(tài)，這是我們整個(gè)對(duì)外服務(wù)的一個(gè)鐵三角。吉大正元之前一直是直接面向客戶提供服務(wù)，然而隨著近幾年業(yè)態(tài)發(fā)展及市場(chǎng)變化，
我們提出“一體兩翼”，一體指我們堅(jiān)定不移地直接面向大客戶的服務(wù)工作，另外我們也提出了渠道化，也叫生態(tài)化。
數(shù)觀天下：其實(shí)這個(gè)就是類似于我們數(shù)觀，數(shù)觀就是整合一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供整體的服務(wù)，包括咨詢等等。那么剛剛王總也提到，密碼和應(yīng)用完美的融合在一起，才能把密碼發(fā)揮成最大的價(jià)值。所以我們也是基于這種理念，包括像以密碼和數(shù)據(jù)安全去整合，交叉去整合，來共同推進(jìn)整個(gè)密碼行業(yè)的發(fā)展。
保障網(wǎng)絡(luò)安全，密碼不是萬能的，但離開密碼是萬萬不能的,密碼是網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)中“卡脖子”、“牽鼻子”的核心關(guān)鍵技術(shù),必須始終堅(jiān)持商用密碼科技創(chuàng)新發(fā)展，將創(chuàng)新作為引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，才能始終保持我國密碼處于國際先進(jìn)行列和領(lǐng)先水平；必須始終堅(jiān)持商用密碼產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，培育產(chǎn)業(yè)新動(dòng)能，才能充分發(fā)揮密碼對(duì)國家網(wǎng)絡(luò)空間安全的支撐保障作用。建設(shè)商用密碼生態(tài)，鏈接密碼上中下游生態(tài)鏈，是每位密碼同仁應(yīng)該共同朝向的目標(biāo)。
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