“只要我們抓住電商的風(fēng)口，大山里的土特產(chǎn)也可成為‘網(wǎng)紅’產(chǎn)品，我們‘新農(nóng)人’也能成為‘網(wǎng)紅’。”在直播間里推銷菌湯包的田小宇說，她的抖音號(hào)“小田姑娘專營店”已擁有400多萬粉絲，去年直播帶貨銷售額超過3億元。
【資料圖】
大學(xué)畢業(yè)后，田小宇跟著丈夫回到了福建省寧德市屏南縣羅沙洋村，一個(gè)大山里以種植菌菇為主的村落。鑒于當(dāng)?shù)卮迕翊虿婚_菌菇銷路，田小宇萌生了直播帶貨的想法。
學(xué)習(xí)直播的過程并不容易。田小宇說，為表達(dá)流暢，她時(shí)常要一遍又一遍地練習(xí)直播講話。為確保每個(gè)鏡頭視覺最佳，她一個(gè)動(dòng)作要練上幾十遍。抖音直播間開播后，為讓網(wǎng)友們了解菌菇，她對(duì)菌菇種植進(jìn)行了全程跟蹤，帶著網(wǎng)友們參觀菌菇的生長環(huán)境、村里的菌菇大棚和菌菇采摘的過程。如今，她的一場直播能賣出60多萬包菌菇。
當(dāng)鄉(xiāng)村搭上網(wǎng)絡(luò)直播的快車，藏在深山的土特產(chǎn)駛向更廣闊的市場。記者在福建采訪了解到，一大批“新農(nóng)人”化身主播，利用網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻推介農(nóng)村美景和土特產(chǎn)，帶活了山里經(jīng)濟(jì)。
對(duì)龍巖市連城縣的楊天吉來說，一口客家米酒的滋味就是記憶中的鄉(xiāng)愁。因此，當(dāng)了解到家鄉(xiāng)的客家米酒面臨本地?zé)o人傳承、外地?zé)o人知曉的困境時(shí)，他辭去工作回到家鄉(xiāng)，與老師傅一起把傳承當(dāng)?shù)孛拙浦谱骷妓嚠?dāng)成事業(yè)來做。
為了讓客家米酒走出大山，楊天吉?jiǎng)?chuàng)立了“酒狐”品牌，通過電商平臺(tái)擴(kuò)大銷量。抖音直播間里，木架上擺滿鮮榨米酒作為背景，主播楊天吉向觀眾介紹客家米酒的歷史故事和創(chuàng)新口味。
“現(xiàn)在每天能接一兩千單，營業(yè)額超過5萬元。”楊天吉說，他還帶動(dòng)家鄉(xiāng)的親朋好友將姜糖、地瓜干、白鴨等土特產(chǎn)搬進(jìn)直播間。有網(wǎng)友購買后寫下“滿滿的故鄉(xiāng)味，贊”的留言評(píng)論，讓楊天吉更堅(jiān)定了將米酒釀造工藝和文化傳承下去的決心。
目前在福建，“銷農(nóng)貨，找電商”已成為許多村民的共識(shí)，越來越多的土特產(chǎn)融入電商鏈條，直播帶貨成為農(nóng)民增收的新風(fēng)口。
“傍晚是一天中最忙的時(shí)候，忙著打包發(fā)貨。”記者找到漳州市云霄縣的“枇杷姐姐”吳素華時(shí)，她正被幾百個(gè)待發(fā)包裹“包圍”著。
吳素華所在的棪樹村種植了枇杷1500多畝，年產(chǎn)枇杷150萬公斤。幾年前，吳素華開始直播帶貨，幫助村民銷售枇杷，被村民們親切地喚作“枇杷姐姐”。
“授人以魚不如授人以漁。”吳素華說，她正在開展電商銷售培訓(xùn)，讓更多的鄉(xiāng)親掌握電商銷售方法，把家鄉(xiāng)的枇杷果、枇杷膏、枇杷花茶、枇杷酒等銷往全國各地。
在閩北武夷山，許多人都知道這里有一位深山里的“網(wǎng)紅”沈枝丹。她以“鄉(xiāng)愁”為昵稱發(fā)布農(nóng)村生活視頻，在抖音平臺(tái)吸引近2400萬粉絲關(guān)注。“我是大山的女兒，農(nóng)村成就了我，我也將扎根在農(nóng)村。”在她的直播間里，掛著從村民手中收購的茶葉、豆腐乳、筍干等土特產(chǎn)。
隨著一個(gè)個(gè)直播間在八閩大地“開花結(jié)果”，鄉(xiāng)村直播已成為推動(dòng)福建農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。為了更好地推動(dòng)農(nóng)村的土特產(chǎn)出村進(jìn)城，近年來福建實(shí)施了“數(shù)商興農(nóng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程。2022年，福建開展農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)電商直播12.1萬場，全省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2588億元，其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額為454.6億元，同比增長27.3%。
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